App行業從2010年到2015年，經過了5年的發展，一方面App的數量猛增至300萬以上，這個使得App在推廣方面的競争也是非常激烈，有(yǒu)錢的App開發者大把的砸錢，而沒有(yǒu)錢的開發者隻能(néng)望眼欲穿，不過，即使有(yǒu)錢的越來越多(duō)，但是流量卻在不斷的降低，因為(wèi)，手機行業的出貨量已經在降低了，這個就說明手機市場的用(yòng)戶存量已經飽和了。所以要想獲得那麽多(duō)的高質(zhì)量用(yòng)戶也是更加難辦(bàn)。不過，俗話說，車(chē)到山(shān)前必有(yǒu)路，做為(wèi)App行業的推廣人員，在老闆的各種壓力下，真是八仙過海各顯神通，總是能(néng)想出各種獲得用(yòng)戶的法子，盡管這些用(yòng)戶質(zhì)量不怎麽樣，但是大家總是能(néng)想到這些“歪門邪道”，下面筆(bǐ)者就把道聽途說的一些App推廣的渠道和感受分(fēn)享給大家
 

  1.粉絲通渠道

 

  粉絲通是新(xīn)浪微博出的一個推廣渠道，主要借助新(xīn)浪微博等相關資源為(wèi)衆多(duō)App提供推廣，主要形式是在用(yòng)戶閱讀的微博流中(zhōng)插入廣告，比如大家經常看微博的時候，頭部banner、還有(yǒu)看着看着就會蹦出個廣告微博，用(yòng)戶一點就可(kě)以實現下載，這個就是粉絲通的廣告展示位置，當然在實際中(zhōng)還有(yǒu)很(hěn)多(duō)位置可(kě)以展示。之外筆(bǐ)者曾在2013年的時候參加過新(xīn)浪粉絲通的大會，當時看到人不很(hěn)多(duō)，覺得不怎麽樣，但是卻是錯覺，據傳當下的粉絲通一級代理(lǐ)商(shāng)返點在50%左右，也就是說能(néng)談到一個客戶一月充50萬，那麽你就能(néng)賺25萬，利潤很(hěn)客觀，所以說很(hěn)多(duō)人都想拿(ná)到粉絲通的一級代理(lǐ)商(shāng)資格，但是一級代理(lǐ)不是那麽容易拿(ná)了，但是有(yǒu)的媒體(tǐ)可(kě)以做二級代理(lǐ)，就是從一級代理(lǐ)哪裏獲得二級代理(lǐ)的權限，返點沒有(yǒu)一級代理(lǐ)那麽高，但是也有(yǒu)25%左右的返點。據說，上海一公(gōng)司通過做二道販子，一個月好幾百萬的收入，後來很(hěn)多(duō)廣告商(shāng)才知道原來是二道販子，憤而不再與其合作(zuò)，大家想想，你一個月花(huā)100萬的廣告費，其中(zhōng)真正用(yòng)在推廣上的費用(yòng)也就50萬，剩下的50萬其實被帶衆多(duō)的二手、三手拿(ná)去了。這裏面真是利潤可(kě)觀啊，搞得我都想做粉絲通廣告投放的甲方去了，所以花(huā)錢還是要找一代合作(zuò)，也能(néng)節省成本。

 

  再次，說說粉絲通的效果，據說現在粉絲通的效果現在不怎麽好了，一方面是成本越來越高，一個用(yòng)戶至少要20-30塊左右，另外就是留存率也不怎麽樣，這個原因主要是和新(xīn)浪微博的用(yòng)戶下降有(yǒu)關，大家想想，來自微信的最新(xīn)報告顯示，微信朋友圈閱讀用(yòng)戶是5個多(duō)億，微博可(kě)能(néng)還有(yǒu)用(yòng)戶嗎？新(xīn)浪微博早期是靠明星粉絲、草(cǎo)根粉起來的，所以現在支撐他(tā)們的還是那幾個明星粉，草(cǎo)根粉，但是這些粉絲對推廣你的App來說，沒有(yǒu)什麽卵用(yòng)。不過，據說對推廣和美顔、美拍相關的App效果會好一些，對其他(tā)的App效果則差強人意。

 

  2.廣點通渠道

 

  下面說說廣點通渠道，廣點通得益于微信、QQ龐大的資源網來說，真是流量大的吓死人。大家想想，微信5億用(yòng)戶，QQ5億用(yòng)戶，還有(yǒu)QQ空間的用(yòng)戶，加起來10億用(yòng)戶都不止，當然刨除重複的也算高度覆蓋了從60後到00後的各種人群，再加上這種IM工(gōng)具(jù)的強粘性，是推廣App的好渠道。不過呢(ne)，這個渠道不好的一點就是你即使再有(yǒu)錢，要是騰訊的競品或者騰訊看你不爽的話，你照樣上不去，曾經我的一個徒弟(dì)告訴我說，公(gōng)司的算命App竟然花(huā)錢都上不了廣點通啊，看來騰訊的反競争意識和反八卦意識很(hěn)強。後來就是聽說有(yǒu)個和打車(chē)相關的App也上不去，這個可(kě)能(néng)和騰訊投資滴滴打車(chē)有(yǒu)關，不過這個也是人之常情，也是騰訊的防禦政策。

 

  關于廣點通的效果呢(ne)，據說在上面花(huā)錢很(hěn)快，據說一個月花(huā)30萬都能(néng)很(hěn)輕松的花(huā)出去，廣點通的優勢是不缺量，防止競品，所以不是騰訊的競品可(kě)以上去試試。

 

  3.刷榜渠道

 

  關于刷榜，很(hěn)早之前在我的文(wén)章《APP推廣的八大“邪惡”方法》已經寫過，需要說明下，我這裏寫的刷榜是刷安(ān)卓排行榜，指國(guó)内目前十大渠道排名(míng)榜都能(néng)刷，不過之前的刷榜是刷下載量充榜，也就是說之前的方法是靠一萬一萬的下載量刷上去的，比如一些安(ān)卓市場排名(míng)第一的App下載量有(yǒu)好幾千萬，要想刷上去的話，按照一萬下載量100塊的話，也要好幾十萬啊，也是一筆(bǐ)不小(xiǎo)的數目，不過現在刷榜已經“進化”了，大家已經不滿足這樣的樣子，現在都是直接刷排名(míng)了，刷榜公(gōng)司可(kě)以根據客戶的需求直接刷到某個分(fēn)類榜的第幾位或者總榜的第幾位，而費用(yòng)和之前相比也少了很(hěn)少，隻要幾千塊就行了。所以說，刷榜公(gōng)司的技(jì )術也是與時俱進啊！

 

  另外，ios的刷榜還是和之前一樣貴，刷一次要好幾萬不止，而且維護排行榜也是要錢的，不過效果嗎？估計小(xiǎo)試牛刀(dāo)的方法沒有(yǒu)什麽效果，因為(wèi)我有(yǒu)朋友就刷了一次，結果很(hěn)快上到了排行榜前三四的位置，不過後期不花(huā)錢維護也就慢慢下去了，至于帶來的用(yòng)戶嗎，也沒有(yǒu)多(duō)少，幾百個。看來要想獲得大量的用(yòng)戶，我想對榜單的維護也是需要持續的，另外還有(yǒu)可(kě)能(néng)是App沒有(yǒu)什麽知名(míng)度，即使上了排行榜前幾名(míng)，用(yòng)戶都沒有(yǒu)聽說過，也不會去下，盲目下載App的用(yòng)戶越來越少了。所以說能(néng)刷起ios榜的一般都是土豪，沒有(yǒu)個大幾百萬去刷，是沒有(yǒu)效果的，小(xiǎo)創業公(gōng)司咱就别想了，但是安(ān)卓刷榜可(kě)以玩玩。

 

  4.ASO

 

  近來一段時間，ASO據說特别火，很(hěn)多(duō)一些ASO起家的公(gōng)司都拿(ná)到了投資，據說他(tā)們可(kě)以幫着客戶的App做ASO優化，通過優化可(kě)以提升App的排名(míng)。做為(wèi)自學(xué)SEO出身的筆(bǐ)者對ASO一直一知半解，後來很(hěn)某業内資深人士一聊，才知道和seo一樣，SEO面對的是搜索引擎，ASO面對的是應用(yòng)商(shāng)店(diàn)，具(jù)體(tǐ)的方法也是在描述裏、關鍵詞一欄裏添加關鍵詞，這裏就說說ASO是什麽鬼，這裏說的ASO主要是指appstroe，安(ān)卓商(shāng)店(diàn)的排行就不說了，因為(wèi)安(ān)卓可(kě)以直接刷排名(míng)啊。

 

  但是ASO公(gōng)司如何能(néng)把你的App排名(míng)做上去呢(ne)？是不是真的像那些ASO人士吹的一樣神呢(ne)？在App描述裏填寫一些關鍵詞，寫好描述就能(néng)上到前幾名(míng)了？其實不是這樣。真實的情況是這些ASO公(gōng)司能(néng)抓取到用(yòng)戶的搜索詞和關鍵詞的搜索量，比如“遊戲”一詞，能(néng)抓取到他(tā)們的搜索熱度，然後通過這個詞的App排名(míng)數據也能(néng)獲取到，這樣在做ASO的時候，他(tā)們就能(néng)幫你做上去了，具(jù)體(tǐ)怎麽做？就是通過程序模拟用(yòng)戶的搜索習慣，不停的搜索“遊戲”一詞，來下載客戶的App，這樣Appstroe就認為(wèi)遊戲這個詞和這個App有(yǒu)關聯，當有(yǒu)用(yòng)戶搜索的時候，就會把他(tā)們排到這個詞的列表頁(yè)上，供用(yòng)戶下載。

 

  因為(wèi)知道了每個詞的搜索量和App排名(míng)數據，他(tā)們就可(kě)以想做那個詞做那個詞，隻要你有(yǒu)錢，所以說真正的ASO并不難，難的是你有(yǒu)技(jì )術可(kě)以模拟用(yòng)戶的搜索習慣，每天去沖各種詞，不過這種方法有(yǒu)一天肯定會被做爛，也肯定會被蘋果發現，趁現在還管用(yòng)的時候，可(kě)以玩玩。

 

  5.刷假用(yòng)戶

 

  其實關于App做假用(yòng)戶的情況，估計大家都知道了。做為(wèi)行業人士，魚就這麽多(duō)，池子就這麽大，你的魚能(néng)多(duō)哪裏去？所以說，一些App做假用(yòng)戶也是業内常見的現象。不過針對一般的假數據，一些創業公(gōng)司，甚至中(zhōng)型App開發公(gōng)司也是無法發掘了，或者說即使發掘他(tā)們也是睜一眼閉一眼的樣子，因為(wèi)數據的背後很(hěn)多(duō)東西關系着公(gōng)司的命運和資金情況。

 

  不過，刷假數據的最高境界是刷大公(gōng)司的系統，比如某數字、UBer等公(gōng)司，這些公(gōng)司雖然是安(ān)全出身，但是能(néng)被更高的高手刷假數據，據說一天能(néng)刷好幾千，一個月能(néng)刷上百萬，能(néng)刷假數據到這個程度，也是一種境界，這也是讓筆(bǐ)者很(hěn)佩服啊，可(kě)見真是山(shān)外有(yǒu)山(shān)，人外有(yǒu)人，連大公(gōng)司的防作(zuò)弊系統都無可(kě)奈何。

 

  6.積分(fēn)牆渠道

 

  積分(fēn)牆渠道的效果一直不是怎麽樣，很(hěn)多(duō)App公(gōng)司做積分(fēn)牆渠道的目的就是為(wèi)了沖用(yòng)戶量，不過積分(fēn)牆渠道面比較大，有(yǒu)好的也有(yǒu)壞的，如果能(néng)碰到一些好的積分(fēn)牆渠道那麽你就賺了，那麽那些是好的渠道呢(ne)？就是一些應用(yòng)商(shāng)店(diàn)的個人，為(wèi)了多(duō)拿(ná)點外快，通過自己的權利能(néng)拿(ná)到商(shāng)店(diàn)的一些位置，這些渠道的量用(yòng)戶質(zhì)量比較高，而且價格低廉，據傳，某個商(shāng)店(diàn)渠道的人通過私人賣量一個月也能(néng)賺幾十萬，這個也是人才啊。所以如果碰到這樣的渠道，花(huā)錢也是值得，而且還比正規的渠道效果好，這個其實就是傳說中(zhōng)的走私單。

 

  另外一些積分(fēn)牆渠道也有(yǒu)一些效果，比如一些個人網站流量比較大，也能(néng)通過推廣App撈桶金，也會幫一些App推廣用(yòng)戶，那麽他(tā)們的用(yòng)戶質(zhì)量也是不錯的。當然這些渠道是可(kě)遇不可(kě)求的，需要不斷的嘗試才行。剩下的大部分(fēn)積分(fēn)牆渠道都非常差，7日留存能(néng)有(yǒu)1%估計App開發者都笑開了。所以對于積分(fēn)牆渠道，大家有(yǒu)錢的可(kě)以碰碰運氣。

 

  7.明星App渠道

 

  之前有(yǒu)過很(hěn)多(duō)用(yòng)戶的App經曆了5年的發展，也算有(yǒu)了好幾億的用(yòng)戶，但是這些大App呢(ne)變現途徑困難，隻好通過推廣其他(tā)的新(xīn)的App進行變現。現在騰訊系、網易系、新(xīn)浪系還有(yǒu)很(hěn)多(duō)過去的老App如掌閱等都出來賣量了，看來生意難做啊，賣個廣告聯盟吧，加上扣量，加上各種手段，不賺錢，通過用(yòng)戶變現把，沒有(yǒu)盈利模式，用(yòng)戶不買單，沒有(yǒu)辦(bàn)法隻好賣給同行業的朋友。于是乎，這些App都出來賣量了。

 

  關于他(tā)們的效果也是參差不齊，有(yǒu)的App用(yòng)戶來源比較真實，推廣App效果會好點，有(yǒu)的App之前都做了很(hěn)多(duō)假數據，後期賣量也沒有(yǒu)啥效果。所以說在明星App上推廣App還是要測試，還是要多(duō)做些調研。當然碰到效果好的，你就賺了。