四種方法教你如何給自身企業定位
1.不要重新(xīn)定義行業
在我們成為(wèi)一個以技(jì )術推動的地産(chǎn)經紀公(gōng)司之前，我們一直想要徹底改變商(shāng)業地産(chǎn)行業，并成為(wèi)一種全新(xīn)類型的公(gōng)司。但是，當我們在追求這種獨特的身份，并試圖從傳統的商(shāng)業地産(chǎn)企業中(zhōng)脫穎而出時，一些東西卻不停地迫使我們回到原來的軌道。事實是，最終我們還是成為(wèi)了商(shāng)業地産(chǎn)行業的一員。因此我們意識到，我們對自己的定位應該是這個行業的改進者，而不是這個行業的重新(xīn)定義者。
我們必須承認，我們沒有(yǒu)創造出一個新(xīn)的遊戲，隻是因為(wèi)我們擁有(yǒu)技(jì )術，所以比其他(tā)企業玩的更好一點而已。我們依然需要遵守遊戲規則，這樣我們周圍的人（業主、客戶、其他(tā)經紀商(shāng)）才能(néng)夠理(lǐ)解我們的業務(wù)。
2.找到你的主要收入來源
大多(duō)數企業都會在一個行業中(zhōng)的衆多(duō)領域，甚至在許多(duō)行業中(zhōng)開展有(yǒu)業務(wù)。它們通常通過分(fēn)析其市場信息來找到他(tā)們的身份。但是這并不是一個可(kě)以真正認知企業身份的途徑。與其通過獨特的賣點，或者你所宣稱的做的最好的東西來定義你的企業，不如去關注于你的企業的主要收入來源。不要沉溺于你的公(gōng)司希望和打算做的事情；你的主要收入來源将是一個量化的指标，能(néng)夠說明你的企業的大部分(fēn)業務(wù)是在哪裏進行以及如何進行的。問題的關鍵是，支付賬單的是你的客戶，所以是他(tā)們定義了你企業是什麽，以及你在做什麽生意。
以我們自己為(wèi)例。我們在一定程度上是一個科(kē)技(jì )公(gōng)司，我們的使命是讓傳統的商(shāng)業地産(chǎn)行業變得現代化，但最終的結果是經紀人在支付賬單。了解這一點可(kě)以幫助客戶認識并了解我們能(néng)為(wèi)他(tā)們做什麽。我們沒有(yǒu)将自己定義為(wèi)一個科(kē)技(jì )公(gōng)司，但是我們不會抛棄技(jì )術方面（而且我們不提倡，任何公(gōng)司放棄自己的獨特賣點）。我們将自己定義為(wèi)一個地産(chǎn)經紀公(gōng)司，因為(wèi)這樣可(kě)以催生最大的業務(wù)。相比之下，我們特有(yǒu)的技(jì )術賣點是次要的；它可(kě)以讓消費者把我們與競争對手區(qū)分(fēn)開來。
3.讓你的員工(gōng)來定義企業
如何招聘員工(gōng)對初創企業來說是一件難事。而當你的企業在多(duō)重身份之間轉換時，事情就變得更困難了。如果你的企業沒有(yǒu)一個穩定的身份，那麽想要找到能(néng)夠調整自己适應企業願景的員工(gōng)就會變得非常困難。最初由于經驗不足，當我們面對應聘者時，我們會将自己介紹為(wèi)一個高科(kē)技(jì )初創企業，而當我們面對其他(tā)人時，又(yòu)會将自己介紹為(wèi)商(shāng)業經紀公(gōng)司。這樣的行為(wèi)讓許多(duō)員工(gōng)感到困惑，更讓應聘者感到困惑。最終導緻的結果是，公(gōng)司内部缺乏統一的願景，協作(zuò)變得困難，因為(wèi)人們不知道如何将自己的角色融入到企業千變萬化的身份中(zhōng)。
堅持一個身份認知，并展現公(gōng)司的使命和目标。不要在招聘時，為(wèi)了招聘而将自己定義為(wèi)另一個需要的身份。評測應聘者是否符合我們的使命，而不是試圖告訴他(tā)們我們是誰，這樣在以後，我們的身份就會自然地在員工(gōng)的行為(wèi)方式中(zhōng)體(tǐ)現。最終，是我們的員工(gōng)和他(tā)們的工(gōng)作(zuò)定義了我們自己是誰，而不是我們告訴員工(gōng)我們是誰。
4.知道你與你的合作(zuò)夥伴不同
隻有(yǒu)你可(kě)以決定你是誰。當我們第一次決定涉足經紀人交易的時候，我們以為(wèi)我們的投資者（通常投資技(jì )術公(gōng)司）不喜歡經紀商(shāng)模式的想法，所以我們将自己介紹為(wèi)一個科(kē)技(jì )公(gōng)司。
現在我們已經認識到，沒有(yǒu)人比我們更了解我們的業務(wù)。重點不是其他(tā)人對我們正在做的事情的認識，而是我們的增長(cháng)，發展勢頭和發展成果，因為(wèi)正是這些東西定義了我們的身份。最終，投資者最看重的因素是市場機會和投資回報率，而不是任何人對我們的認識。
讓你的合作(zuò)夥伴來定義你是有(yǒu)問題的。作(zuò)為(wèi)一個前景光明的商(shāng)業地産(chǎn)初創公(gōng)司，人們常常将我們與聯合辦(bàn)公(gōng)場地租賃公(gōng)司，如WeWork和PivotDesk相提并論。我們與 PivotDesk 和 PivotDesk 都有(yǒu)合作(zuò)。但我們我們不是一個聯合辦(bàn)公(gōng)租賃公(gōng)司。我們仍然是一個商(shāng)業地産(chǎn)經紀公(gōng)司。
那麽，如何定義你的企業？
每個初創公(gōng)司在其發展的早期過程中(zhōng)都會遇到某種身份認知危機。能(néng)夠處理(lǐ)身份危機，讓自己的企業與消費者的意願一緻，同時保持一些品牌的聲音從某種意義上來講是一個艱難的任務(wù)。但隻要掌握正确的方法，這是完全可(kě)以實現的。更一緻，更準确地定義你的初創企業的身份後，你将能(néng)夠可(kě)以更好地為(wèi)客戶服務(wù)。
那麽問題來了，你的初創企業的身份到底是什麽呢(ne)？
留言