運營推廣是最需要用(yòng)戶資源的，而用(yòng)戶資源大部分(fēn)就聚焦在那幾個渠道，如何用(yòng)最優的成本獲得最多(duō)的有(yǒu)效用(yòng)戶，是APP運營推廣者職業道路中(zhōng)時常要思考的問題。本文(wén)主要給大家簡述推廣中(zhōng)的一些策略，希望對大家有(yǒu)幫助。

一、APP上線(xiàn)之前，不打不準備的仗

在APP的開發制作(zuò)前，坐(zuò)等APP上線(xiàn)？當然不是，那樣隻會讓你措手不及，我們需要做好下面的3方面準備：

1、目标用(yòng)戶梳理(lǐ)：

主要包括APP目标用(yòng)戶群體(tǐ)分(fēn)析、目标用(yòng)戶群體(tǐ)畫像、用(yòng)戶群體(tǐ)場所、競品分(fēn)析等。

2、應用(yòng)商(shāng)店(diàn)準備：

主要包括APP的産(chǎn)品介紹、推薦語、口号等還包括相應的icon、應用(yòng)市場縮略圖，第三方應用(yòng)商(shāng)店(diàn)下載渠道及賬号等。

3、前宣準備：

主要包括網站規劃；官方自媒體(tǐ)賬号申請；相應的論壇社區(qū)等；準備相應的新(xīn)聞軟件、廣告圖片；百度貼吧、知道、文(wén)庫、知乎等渠道的露出；首發H5頁(yè)面活動等。

二、APP上線(xiàn)初期，召集種子用(yòng)戶是關鍵

APP上線(xiàn)後，不是急于所有(yǒu)的火力去推廣你的産(chǎn)品。而是召集種子用(yòng)戶到QQ群或者微信公(gōng)衆平台，收集用(yòng)戶的建議和反饋信息。所以以打磨APP的産(chǎn)品體(tǐ)驗為(wèi)主。

同時，還要做好以下工(gōng)作(zuò)：應用(yòng)市場方面；原則上各大、中(zhōng)小(xiǎo)型應用(yòng)市場都能(néng)找到咱們，覆蓋的範圍越多(duō)越好

搜索引擎方面：各大搜索引擎都能(néng)找到APP相關的網站、下載方式，聯系方式，新(xīn)聞軟文(wén)等；

APP發展後期，在苦逼中(zhōng)奮勇前行

當APP運營達到了以下特征：産(chǎn)品功能(néng)契合用(yòng)戶需求，周留存率至少25%以上；真實用(yòng)戶自發的好評率大幅增加；擁有(yǒu)了一定市場份額。這時候，APP運營推廣就需要持續發力，快速成長(cháng)了。

比較好的APP運營推廣方案，包括以下5點：

1、APP上架收錄、推廣與優化；

上線(xiàn)各大安(ān)卓平台，盡最大能(néng)力去鋪墊渠道；首發申請；在小(xiǎo)米，機鋒，安(ān)智，聯想，華為(wèi)，搜狗每周都有(yǒu)專題、标簽，可(kě)以去申請，都是免費的；ASO優化，覆蓋熱詞+優化關鍵詞+下載量+優化評論。

2、新(xīn)聞軟文(wén)、公(gōng)關稿推廣；

學(xué)會講解一個故事，遠(yuǎn)比廣告更吸引人。在移動互聯網時代，人人都是媒體(tǐ)，口碑傳播更為(wèi)重要。而且，現在各大新(xīn)聞媒體(tǐ)平台等都可(kě)以免費投稿做文(wén)章。

3、新(xīn)媒體(tǐ)推廣；

現在自媒體(tǐ)，已經不僅限于微XIN、微bo，還包括頭條、百度百家、知乎、豆瓣、網易、搜狐、新(xīn)浪、鳳凰、一點資訊、UC大魚号、企鵝号、簡書等等。隻要内容好，總能(néng)輕松找到意向客戶。

4、SEO搜索引擎優化；

針對自己的産(chǎn)品特征，優化産(chǎn)品核心關鍵詞在搜索引擎中(zhōng)的覆蓋。

5、活動策劃；

活動要根據自己的産(chǎn)品特性、人群等進行細分(fēn)，做活動，不同的産(chǎn)品，方式不一樣。滿減、衆籌、拼團、分(fēn)銷、折扣、積分(fēn)、老帶新(xīn)等等都是很(hěn)不錯的。

6、資源合作(zuò)；

可(kě)以和目标用(yòng)戶的平台進行資源的置換合作(zuò)，共享客戶、渠道、平台等資源。

最後補充一個點，就是數據挖掘的能(néng)力，産(chǎn)品的激活率，注冊率，留存率這種基礎的不細談，我們産(chǎn)品的核心要求數據就是用(yòng)戶付費效率(付費總額/用(yòng)戶總數：單個用(yòng)戶成本)。

建議大家對比數據時把時間維度放大，我們的用(yòng)戶一個季度内360渠道要比應用(yòng)寶高，但三個月之後用(yòng)戶質(zhì)量就不如應用(yòng)寶。通過數據對比，可(kě)以挖掘出自己用(yòng)戶從哪些渠道來的質(zhì)量對比，從而進行整個推廣系統的布局。