昨天在劉潤老師的小(xiǎo)密圈裏，有(yǒu)人曬出了杜蕾斯關于高考的追熱點海報，讓我們重新(xīn)溫習一下。

帖子一出，樓下一篇贊美之詞：文(wén)案我隻服杜蕾斯、跟熱點我隻服杜蕾斯，我就不羅列了。

結果我不合時宜的唱了一個反調，我說你們還是不要學(xué)杜蕾斯了。

你要問我為(wèi)什麽？

答(dá)案很(hěn)簡單，因為(wèi)你學(xué)不會啊！

我們來看看做成杜蕾斯這樣需要什麽條件：

1、一個以老金為(wèi)首腦的牛逼創意團隊，至少要5個人吧，3個文(wén)案+2個美術總是要的。如果你要雇人，達到這個團隊水平的，怎麽也人均薪水2萬元吧？加上你還要剝削老金這樣的廣告界老戲骨，一年開銷150萬元，是最少的。如果找代理(lǐ)公(gōng)司，那就更貴，或許是300萬元。你出得起這個錢不？

2、一個跟性有(yǒu)關的商(shāng)品屬性。

提問：請問老闆您家産(chǎn)品是做啥的？

回答(dá)：輪胎。

評論：你以為(wèi)都是橡膠做的，就可(kě)以跟杜蕾斯玩得一樣了？

3、一個與客戶保持多(duō)年合作(zuò)的乙方。

要找到這麽一個團隊，還要再磨合幾年，您自己想想。

4、一個有(yǒu)着開放心态的甲方。

今天我們做關于高考的熱點。

不合适吧，這麽嚴肅的時候說這個。

那我們聊兒童節的事。

父母會不會反感呀。

父親節呢(ne)？

也不合适吧。

……

其實上面說的話，我都是開玩笑的。

為(wèi)什麽你不能(néng)學(xué)杜蕾斯，根本原因在于所有(yǒu)靠才華支撐的商(shāng)業模式都是做不大的，無法大規模複制。

杜蕾斯的商(shāng)業模式并不是靠才華支撐的，但杜蕾斯廣告的商(shāng)業模式是靠才華支撐的。既然是靠才華支撐，你就很(hěn)難找到一個水平類似的團隊來做這件事。

你聽說過有(yǒu)誰想模仿或者學(xué)習維珍集團的嗎？

沒有(yǒu)。因為(wèi)理(lǐ)查德(dé)·布蘭森是個瘋子加天才，而你不是。

如果你沒聽說過布蘭森，你有(yǒu)沒有(yǒu)試圖模仿過六神磊磊寫公(gōng)号呢(ne)？

不太可(kě)能(néng)，因為(wèi)這個太難學(xué)了。

是不是很(hěn)絕望？

沒關系，世界上那麽多(duō)好的商(shāng)業案例，你們為(wèi)啥總是緊盯着杜蕾斯呢(ne)？

我曾經說過一句話，不過希望你能(néng)在正确的語境下理(lǐ)解它——傳播不是去做困難的的事，而是要去做容易的事。

模仿杜蕾斯是困難的，因為(wèi)你需要太多(duō)的才華和創意，但是模仿王老吉是容易的，因為(wèi)一個好的品牌策略加上常年不變的廣告主題投放就好了。

當然有(yǒu)人會說這也很(hěn)難，因為(wèi)确定一個正确策略是非常難的。

有(yǒu)道理(lǐ)，不過你要知道，策略這類東西，是可(kě)以學(xué)習的，它比才華容易複制。

問題是，有(yǒu)時候你沒有(yǒu)好好研究策略這件事，就提出了一個公(gōng)司戰略：我們要做全中(zhōng)國(guó)最好的輪胎品牌。

親愛的老闆，這其實不是戰略，這隻是個目标而已，把目标當做戰略是一個典型的戰略錯誤。

戰略是通過調研分(fēn)析确定公(gōng)司行為(wèi)的指導方針，它會包含一系列連貫性活動。請仔細品味一下這句話的含義。

我們再說回王老吉吧，王老吉的傳播，是用(yòng)錢來換取效率的，每一個廣告牌，每一條TVC，每一個分(fēn)衆屏幕，都在重複一個信息：怕上火，喝(hē)王老吉。

創意不變，持續投放，十年如一日。

公(gōng)司越大，就越需要用(yòng)錢來提升效率，而不是靠才華。

杜蕾斯也很(hěn)大是嗎？呵呵，因為(wèi)避孕套是不能(néng)做廣告的，你知道這回事嗎？

最後做個陳詞：

1、不要以為(wèi)新(xīn)媒體(tǐ)營銷特别省錢，它的性價比可(kě)能(néng)還不如傳統廣告呢(ne)，這要看誰來操作(zuò)了。

2、不要指望着能(néng)一夜爆紅，如果你學(xué)過概率論，你可(kě)以用(yòng)今年的熱點營銷事件數除以全國(guó)的品牌總數，算一算這等好事砸到你頭上的概率。如果你還癡迷不悟，那說明你概率論也沒學(xué)好。

3、能(néng)用(yòng)錢解決的問題，就不要想着用(yòng)才華來解決。

4、不要再逼你們的新(xīn)媒體(tǐ)部門了，你應該好好思考的是，還有(yǒu)沒有(yǒu)别的途徑。或者考慮一下，該不該撤掉這個部門，因為(wèi)新(xīn)媒體(tǐ)舊媒體(tǐ)，其實都是做營銷，都是一件事，非要分(fēn)成兩撥人來做沒必要。

5、以上說的結論都是在特定語境下的結論，評論區(qū)無聊擡杠的，一律不回複。