創業公(gōng)司應注意的融資問題
對于大部分(fēn)創業公(gōng)司而言，融資是公(gōng)司發展的必由之路。充裕的資金能(néng)夠幫助創業公(gōng)司快速地成長(cháng)起來，同時也是達到預設目标的最快方法。然而拿(ná)到融資并不能(néng)保證每個創業公(gōng)司都會成功，而且融資也并不适合每一個創業公(gōng)司。
為(wèi)了更好地幫助創業者理(lǐ)解融資的優缺點，跟大家分(fēn)享融資需要注意的九大陷阱，以及如何規避這些陷阱。
一：着急融資，會将過多(duō)股權讓給對方
成為(wèi)一家能(néng)夠得到風投支持的創業公(gōng)司是一個令人羨慕的事，這就會導緻很(hěn)多(duō)創業者會盡可(kě)能(néng)地想要快一點拿(ná)到融資。然而這并不是對創業者最有(yǒu)利的。如果你有(yǒu)能(néng)力堅持，給自己留有(yǒu)足夠的發展時間，拿(ná)到的融資越晚也就越好。随着公(gōng)司的不斷發展以及市場的擴大，公(gōng)司的估值也會不斷增加，這個時候再融資也就會容易很(hěn)多(duō)，也不會讓給風投過多(duō)的股權。請記住，無論什麽時候風投的目的也隻有(yǒu)一個，他(tā)們希望自己的投資得到回報，可(kě)以獲得巨大的利益，并将此作(zuò)為(wèi)投資的标準。
二：難以維持公(gōng)司的文(wén)化與素質(zhì)
如果你資金有(yǒu)些緊張，那麽你肯定會在招聘上嚴加把關。一次錯誤的招聘可(kě)能(néng)會消耗巨大的人力和物(wù)力；相反，在新(xīn)一輪融資之後，迫于成長(cháng)的壓力你必然會大量招聘員工(gōng)，因此會導緻員工(gōng)的質(zhì)量下降。也就是說，曾經被你拒絕過的人現在在你看來都是人
才。招聘大量的員工(gōng)最後可(kě)能(néng)導緻的結果就是公(gōng)司的文(wén)化被稀釋，新(xīn)員工(gōng)無法快速成長(cháng)起來也無法和公(gōng)司融合。
這有(yǒu)兩個建議可(kě)以避免出現這種情況：
§ 在招聘的過程中(zhōng)保持一定的原則。請确保能(néng)夠考慮到長(cháng)遠(yuǎn)的目标，問問自己以三年為(wèi)期，這個人是否适合公(gōng)司的發展。
§ 不斷加強公(gōng)司文(wén)化的培養，在新(xīn)人入職的時候就灌輸公(gōng)司文(wén)化和價值觀。
三：融資可(kě)能(néng)會導緻過度的股權稀釋
即使你剛剛完成了新(xīn)一輪的融資，你公(gōng)司的真正價值也并一定會增加。但一旦你拿(ná)到了錢，公(gōng)司所承載的期待值會暴漲。如果你無法盡快壯大自己，在不利的情況下，你就會不得不放棄更多(duō)的股權給投資者。在某些時候你的股權被稀釋到你可(kě)能(néng)在無動力管理(lǐ)公(gōng)司發展業務(wù)，因為(wèi)無論到什麽時候你也隻能(néng)分(fēn)到微不足道金錢。資本能(néng)夠幫助你，但千萬小(xiǎo)心你的融資金額和時間。
四：融資可(kě)能(néng)帶來超支
融資會為(wèi)公(gōng)司帶來巨大的動力。你終于獲得了足夠的資源來執行你的計劃：聘請 CTO、找一個公(gōng)關公(gōng)司、在 Facebook 的廣告上投入更多(duō)的錢，其他(tā)相關的費用(yòng)都會增長(cháng)。也許會給你添置額外的一隻小(xiǎo)團隊，又(yòu)或者給你現有(yǒu)的創業成員增添一筆(bǐ)年終獎金，這一切都是融資前你根本不會去考慮的事情。
但當你仔細管理(lǐ)銀行賬戶的時候，你會發現數字不斷變小(xiǎo)，而其他(tā)人依舊認為(wèi)公(gōng)司有(yǒu)大量的資金。他(tā)們開始期待每天的午餐，更好的團隊活動。所以，作(zuò)為(wèi)創業者你要有(yǒu)效地管理(lǐ)團隊成員的期望，你需要把錢花(huā)在重要的地方。
五：融資可(kě)能(néng)會帶來過早的擴張
融資帶來的最緻命的一個影響就是不成熟的擴張。創業公(gōng)司往往在拿(ná)到融資之後但在客戶真正認可(kě)産(chǎn)品之前，就花(huā)大量的資金做營銷活動，聘請銷售人員。根據 Startup Genome 的報道，不成熟的擴張是創業失敗的首要原因。融資成功很(hěn)容易讓那些首次創業者自信心爆棚，認為(wèi)自己的商(shāng)業模式已經得到了認可(kě)。盡管獲得融資确實是一個裏程碑，但是它并不意味着成功。對于創始人們來說，最重要的是他(tā)們需要認識到隻有(yǒu)在獲得一個可(kě)擴展的商(shāng)業模型，加上可(kě)重複的銷售過程，他(tā)們才可(kě)以肯定自己的公(gōng)司是一個可(kě)持續發展的公(gōng)司。
六：融資打開了公(gōng)司的大門，給外部成員進入提供了方便
很(hěn)多(duō)創業者其實已經意識到融資意味着你将失去公(gōng)司的一部分(fēn)控制權或是公(gōng)司的所有(yǒu)權。因此盡管你可(kě)以通過投票的機制來保證控制力，但你很(hěn)可(kě)能(néng)被其他(tā)因素所牽制，而這些都是你在融資前不會遇到的困難。例如，我曾看到過一些小(xiǎo)公(gōng)司在還沒有(yǒu)真正的成熟之前就有(yǒu)上市的準備，因為(wèi)投資人也許會有(yǒu)這樣的要求，但公(gōng)司在發展過程中(zhōng)災難就會接踵而至。請記住，你需要和投資人在很(hěn)多(duō)重大問題上面達成了共識，同時也要注意你的投資人的個人利益并不總是公(gōng)司利益保持一緻。
七：你可(kě)能(néng)會将時間花(huā)錯地方
對于沒有(yǒu)經驗的創業者來講，最大的問題就是在錯誤的時間尋求融資。融資時投資者往往會安(ān)排各種會議，并開始盡職地調查，這一系列的工(gōng)作(zuò)會占用(yòng)大量的時間，而此時對于創業者是其需要發展公(gōng)司、完善産(chǎn)品的關鍵時期。這個問題的解決方法就是你需要對事情的緊急優先順序有(yǒu)明确的認識，也要實現确保投資人不會頻繁地要求見面開會。這樣做會使得投資人能(néng)夠更好的利用(yòng)創始人的時間，集中(zhōng)時間和精(jīng)力放在核心業務(wù)上面。
八：融資可(kě)能(néng)導緻過多(duō)的審核
有(yǒu)時候創業者為(wèi)尋求融資的時候并沒有(yǒu)向投資人清楚地說明為(wèi)什麽他(tā)們需要這筆(bǐ)錢，以及他(tā)們這筆(bǐ)錢會帶來什麽樣的利潤收益。這樣一來會給創業者帶來緻命的風險。任何人但凡給你一塊錢他(tā)們都想要在你的公(gōng)司上有(yǒu)自己的發言權。他(tā)們會密切關注你的錢花(huā)在什麽地方。如果可(kě)以創造收入，那麽結局是皆大歡喜的；但如果錢用(yòng)在了錯誤的地方，生産(chǎn)力并沒有(yǒu)獲得明顯的提升，也無法提高産(chǎn)品的知名(míng)度，那麽批評者和律師還有(yǒu)法務(wù)都會來拜訪你。為(wèi)了避免這種情況，創業者和投資人需要開誠布公(gōng)地讨論，并建立問責制度和業績制度。
九：融資會讓你感情用(yòng)事，所以要聘請律師
我知道你想要拿(ná)着錢實現自己的夢想，但不要讓情緒化打敗了理(lǐ)智。毫無疑問，投資人希望在最短的時間内獲得最大的收益。投資者是非常複雜的一個角色，他(tā)們會有(yǒu)很(hěn)多(duō)奇怪的條款，期望以他(tā)們的方式簽訂合同。避免以後出現後悔的情況，你最好請意味專業的律師為(wèi)你把關，幫助你去談判達成一個公(gōng)平的交易。你聘請律師也不過是花(huā)幾千美金，這總好過幾年之後你才發現曾經的條款中(zhōng)埋藏着巨大的危機風險。
為(wèi)了更好地幫助創業者理(lǐ)解融資的優缺點，跟大家分(fēn)享融資需要注意的九大陷阱，以及如何規避這些陷阱。
一：着急融資，會将過多(duō)股權讓給對方
成為(wèi)一家能(néng)夠得到風投支持的創業公(gōng)司是一個令人羨慕的事，這就會導緻很(hěn)多(duō)創業者會盡可(kě)能(néng)地想要快一點拿(ná)到融資。然而這并不是對創業者最有(yǒu)利的。如果你有(yǒu)能(néng)力堅持，給自己留有(yǒu)足夠的發展時間，拿(ná)到的融資越晚也就越好。随着公(gōng)司的不斷發展以及市場的擴大，公(gōng)司的估值也會不斷增加，這個時候再融資也就會容易很(hěn)多(duō)，也不會讓給風投過多(duō)的股權。請記住，無論什麽時候風投的目的也隻有(yǒu)一個，他(tā)們希望自己的投資得到回報，可(kě)以獲得巨大的利益，并将此作(zuò)為(wèi)投資的标準。
二：難以維持公(gōng)司的文(wén)化與素質(zhì)
如果你資金有(yǒu)些緊張，那麽你肯定會在招聘上嚴加把關。一次錯誤的招聘可(kě)能(néng)會消耗巨大的人力和物(wù)力；相反，在新(xīn)一輪融資之後，迫于成長(cháng)的壓力你必然會大量招聘員工(gōng)，因此會導緻員工(gōng)的質(zhì)量下降。也就是說，曾經被你拒絕過的人現在在你看來都是人
才。招聘大量的員工(gōng)最後可(kě)能(néng)導緻的結果就是公(gōng)司的文(wén)化被稀釋，新(xīn)員工(gōng)無法快速成長(cháng)起來也無法和公(gōng)司融合。
這有(yǒu)兩個建議可(kě)以避免出現這種情況：
§ 在招聘的過程中(zhōng)保持一定的原則。請确保能(néng)夠考慮到長(cháng)遠(yuǎn)的目标，問問自己以三年為(wèi)期，這個人是否适合公(gōng)司的發展。
§ 不斷加強公(gōng)司文(wén)化的培養，在新(xīn)人入職的時候就灌輸公(gōng)司文(wén)化和價值觀。
三：融資可(kě)能(néng)會導緻過度的股權稀釋
即使你剛剛完成了新(xīn)一輪的融資，你公(gōng)司的真正價值也并一定會增加。但一旦你拿(ná)到了錢，公(gōng)司所承載的期待值會暴漲。如果你無法盡快壯大自己，在不利的情況下，你就會不得不放棄更多(duō)的股權給投資者。在某些時候你的股權被稀釋到你可(kě)能(néng)在無動力管理(lǐ)公(gōng)司發展業務(wù)，因為(wèi)無論到什麽時候你也隻能(néng)分(fēn)到微不足道金錢。資本能(néng)夠幫助你，但千萬小(xiǎo)心你的融資金額和時間。
四：融資可(kě)能(néng)帶來超支
融資會為(wèi)公(gōng)司帶來巨大的動力。你終于獲得了足夠的資源來執行你的計劃：聘請 CTO、找一個公(gōng)關公(gōng)司、在 Facebook 的廣告上投入更多(duō)的錢，其他(tā)相關的費用(yòng)都會增長(cháng)。也許會給你添置額外的一隻小(xiǎo)團隊，又(yòu)或者給你現有(yǒu)的創業成員增添一筆(bǐ)年終獎金，這一切都是融資前你根本不會去考慮的事情。
但當你仔細管理(lǐ)銀行賬戶的時候，你會發現數字不斷變小(xiǎo)，而其他(tā)人依舊認為(wèi)公(gōng)司有(yǒu)大量的資金。他(tā)們開始期待每天的午餐，更好的團隊活動。所以，作(zuò)為(wèi)創業者你要有(yǒu)效地管理(lǐ)團隊成員的期望，你需要把錢花(huā)在重要的地方。
五：融資可(kě)能(néng)會帶來過早的擴張
融資帶來的最緻命的一個影響就是不成熟的擴張。創業公(gōng)司往往在拿(ná)到融資之後但在客戶真正認可(kě)産(chǎn)品之前，就花(huā)大量的資金做營銷活動，聘請銷售人員。根據 Startup Genome 的報道，不成熟的擴張是創業失敗的首要原因。融資成功很(hěn)容易讓那些首次創業者自信心爆棚，認為(wèi)自己的商(shāng)業模式已經得到了認可(kě)。盡管獲得融資确實是一個裏程碑，但是它并不意味着成功。對于創始人們來說，最重要的是他(tā)們需要認識到隻有(yǒu)在獲得一個可(kě)擴展的商(shāng)業模型，加上可(kě)重複的銷售過程，他(tā)們才可(kě)以肯定自己的公(gōng)司是一個可(kě)持續發展的公(gōng)司。
六：融資打開了公(gōng)司的大門，給外部成員進入提供了方便
很(hěn)多(duō)創業者其實已經意識到融資意味着你将失去公(gōng)司的一部分(fēn)控制權或是公(gōng)司的所有(yǒu)權。因此盡管你可(kě)以通過投票的機制來保證控制力，但你很(hěn)可(kě)能(néng)被其他(tā)因素所牽制，而這些都是你在融資前不會遇到的困難。例如，我曾看到過一些小(xiǎo)公(gōng)司在還沒有(yǒu)真正的成熟之前就有(yǒu)上市的準備，因為(wèi)投資人也許會有(yǒu)這樣的要求，但公(gōng)司在發展過程中(zhōng)災難就會接踵而至。請記住，你需要和投資人在很(hěn)多(duō)重大問題上面達成了共識，同時也要注意你的投資人的個人利益并不總是公(gōng)司利益保持一緻。
七：你可(kě)能(néng)會将時間花(huā)錯地方
對于沒有(yǒu)經驗的創業者來講，最大的問題就是在錯誤的時間尋求融資。融資時投資者往往會安(ān)排各種會議，并開始盡職地調查，這一系列的工(gōng)作(zuò)會占用(yòng)大量的時間，而此時對于創業者是其需要發展公(gōng)司、完善産(chǎn)品的關鍵時期。這個問題的解決方法就是你需要對事情的緊急優先順序有(yǒu)明确的認識，也要實現确保投資人不會頻繁地要求見面開會。這樣做會使得投資人能(néng)夠更好的利用(yòng)創始人的時間，集中(zhōng)時間和精(jīng)力放在核心業務(wù)上面。
八：融資可(kě)能(néng)導緻過多(duō)的審核
有(yǒu)時候創業者為(wèi)尋求融資的時候并沒有(yǒu)向投資人清楚地說明為(wèi)什麽他(tā)們需要這筆(bǐ)錢，以及他(tā)們這筆(bǐ)錢會帶來什麽樣的利潤收益。這樣一來會給創業者帶來緻命的風險。任何人但凡給你一塊錢他(tā)們都想要在你的公(gōng)司上有(yǒu)自己的發言權。他(tā)們會密切關注你的錢花(huā)在什麽地方。如果可(kě)以創造收入，那麽結局是皆大歡喜的；但如果錢用(yòng)在了錯誤的地方，生産(chǎn)力并沒有(yǒu)獲得明顯的提升，也無法提高産(chǎn)品的知名(míng)度，那麽批評者和律師還有(yǒu)法務(wù)都會來拜訪你。為(wèi)了避免這種情況，創業者和投資人需要開誠布公(gōng)地讨論，并建立問責制度和業績制度。
九：融資會讓你感情用(yòng)事，所以要聘請律師
我知道你想要拿(ná)着錢實現自己的夢想，但不要讓情緒化打敗了理(lǐ)智。毫無疑問，投資人希望在最短的時間内獲得最大的收益。投資者是非常複雜的一個角色，他(tā)們會有(yǒu)很(hěn)多(duō)奇怪的條款，期望以他(tā)們的方式簽訂合同。避免以後出現後悔的情況，你最好請意味專業的律師為(wèi)你把關，幫助你去談判達成一個公(gōng)平的交易。你聘請律師也不過是花(huā)幾千美金，這總好過幾年之後你才發現曾經的條款中(zhōng)埋藏着巨大的危機風險。
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