我第一次能(néng)見到真人的網紅，是拜虎嗅新(xīn)媒體(tǐ)營銷案例分(fēn)享會所賜。2016年的大會上，胡辛束同學(xué)以“臉大，胸也大”的開場，開始講述一個不靠臉的網紅，怎麽通過“真實*情緒”獲得第一批以及第N批客戶。辣辣同學(xué)分(fēn)享的内容主要是與爆款文(wén)章寫作(zuò)，内容營銷相關。所以，我理(lǐ)解，那一年虎嗅所推薦的胡辛束是一位知識網紅。

再見胡辛束，還是虎嗅新(xīn)媒體(tǐ)大會，時間是2017年大會。再次看到這個姑娘第一眼，就是感覺“老了”，多(duō)了一些疲憊感，少了去年的水靈。（虎嗅編注：此處心疼辣辣一秒(miǎo)鍾）但這次分(fēn)享的内容讓我大吃一驚，短短一年的時間，辣辣同學(xué)成功地從一個訂閱号網紅，蛻變為(wèi)一個可(kě)以用(yòng)線(xiàn)上、線(xiàn)下等多(duō)種手段為(wèi)品牌進行多(duō)媒體(tǐ)營銷策劃的傳播人。

胡辛束在虎嗅2017年的wow！新(xīn)媒體(tǐ)營銷案例分(fēn)享會上

從她分(fēn)享的兩個品牌合作(zuò)案例——費列羅巧克力“記憶釋放博物(wù)館”和阿芙口紅“救色主”來看，胡辛束團隊在話題策劃、活動創意、現場搭建、互動溝通等方面都非常專業，已經完全是一套活動公(gōng)司的産(chǎn)出派頭。如果輔以“胡辛束”這個公(gōng)衆号所擁有(yǒu)的粉絲群影響力，這兩個案例應該是很(hěn)能(néng)與品牌産(chǎn)生共鳴的傳播實踐。

因為(wèi)對辣辣的轉型感到好奇，我到網上搜索相關的消息，看到了《胡辛束：從我身上，可(kě)以讀懂自媒體(tǐ)的焦慮和掙紮》這一篇。在這篇文(wén)章裏，我讀到了如下對我而言，非常有(yǒu)沖擊力的信息：

1、羅輯思維的聯合創始人吳聲對胡辛束及其粉絲下了一個「IP化」的定義，即：擁有(yǒu)「少女心」的姑娘。

2、  自媒體(tǐ)發展過程中(zhōng)廣告思維和電(diàn)商(shāng)思維的碰撞，想做電(diàn)商(shāng)不容易，庫存、物(wù)流、客服、買手、設計、營銷，每一個環節都不可(kě)或缺。

3、  胡辛束這個帳号，要在「人格化」往上更進一步，做到「品牌化」，隻有(yǒu)做到後者，才能(néng)具(jù)備最基本的用(yòng)戶組織力。

我想，以上這些就是胡辛束轉型的動因。她放棄了自己做電(diàn)商(shāng)的計劃，但成功地向去個人化的品牌内容創造者邁出了一步。我們所看到的案例，不再是一個小(xiǎo)姑娘的情緒發洩，而是在“少女心”這個定位之下，“借助現有(yǒu)的工(gōng)具(jù)和平台為(wèi)用(yòng)戶提供閱讀之外的交互形式”，與品牌聯合擦出火花(huā)，既代表了一個群體(tǐ)，也有(yǒu)效地組織起一個群體(tǐ)。

這個轉變，對于所有(yǒu)做市場營銷的人來說，有(yǒu)什麽啓發呢(ne)？

首先，IP化是所有(yǒu)品牌的必由之路，沒有(yǒu)性格、沒有(yǒu)态度的品牌注定會淹沒在傳播海洋中(zhōng)。”少女心“真是一個很(hěn)難言傳的狀态，但它真實存在，就象當年在永和大王打工(gōng)的辣辣會在七夕節那天給每個顧客擠出桃心形狀的醬。

其次，從創始人或者真實的第一位核心客戶出發，形成有(yǒu)效的社群，既需要有(yǒu)情緒化的感召吸引初始追随者，也需要去除某一個人的個人影響，形成更為(wèi)宏觀的生活方式代表。

最後，營銷無定式，一個寫稿的人，可(kě)以去演戲，一個演戲的人可(kě)以去賣貨，一個賣貨的人可(kě)以去唱歌，一個唱歌的人可(kě)以去寫段子。對“不可(kě)能(néng)“說no, 應該是這一代傳播人必須具(jù)備的心态。